一、代理记账行业现状

（一）代理记账存在的必要性和价值

代理记账需求的主要客户是小微型企业。由于小微企业的人员、规模、业务量等因素的限制，拥有单独的财务部门是不实际的。如果可以由代理记账公司进行财务事宜的处理，企业只需要负担代理记账的业务费用，就可以免去复杂的财务处理。代理记账公司专业的财务处理，也为企业最大限度的减少了因会计计算的失误给企业带来的损失及罚款，同时在税务申报方面也免去了许多麻烦。

代理记账行业的发展一定程度上缓解企业会计人员短缺的矛盾，规范了会计基础工作，提升了我国企业特别是小微企业的会计信息质量，在维护社会经济稳定和市场秩序方面发挥了积极作用。

代理记账商业模式的进步推动了行业的规范化和标准化，代理记账用市场规则去净化市场更符合市场规律，代账市场已经进入了完全市场化时代。

（二）代理记账的运作方式

代理记账是指客户的会计核算、记账、报税等一系列工作委托代理记账公司完成，客户只设立出纳人员，负责货币收支业务和财产保管等工作。代理记账公司凭借其专业性和规范性，为客户提供专业的记账和申报服务，为客户企业解决后顾之忧，也避免客户因算账错误给企业带来损失和涉税风险。同时，代理记账公司具备财政部门核发的“代理记账许可证”，且与客户签订“代理记账协议”，为代理记账公司和客户发生争议和涉税风险提供保障和解决争议的途径。这一点是以个人名义代理记账无法比拟的。

（三）代理记账的行业现状和瓶颈

这年头做代理记账公司真的太难了，拓展客户渠道窄、服务难以满足客户日益增长的需求。曾经低价是代理记账公司与个体记账，以及代理记账公司之间竞争的手段。但当下低价是商业模式交替的结果。代理记账门槛低，劳动密集，市场规模大等特征。代理记账的趋势正在被互联网+入口化替代，未来代账有免费的趋势。一旦代理免费了，从事单一代账业务要么消失，要么多元化和专业化。这是市场发展的必然结果，是新旧模式交替自然淘汰结果。

二、税筹咨询业务是代理记账转型的新选择

强大的“金税四期”于2021年8月1日起正式上线运营，“金税四期”已实现了银行、税务、工商、社保四方信息的共享，而“三证（营业执照、组织代码证和税务登记证）合一”已全面铺开，这为“金税四期”运营提供全面而直接的监管便利。“金税四期”将各个银行打通，包括企业所有相关人员的税务信息、手机号信息等全都打通，这使得企业所有关联人暗箱操作空间压缩而无处遁形。这就理解了为什么前几年银行全面清理个人结算账户和规定一个人在银行只允许开设一张结算卡。而微信和支付宝等网上结算工具也纳入监管。就是说试图公款私存也不灵验了。

代理记账公司适应市场发展趋势和国家监管要求，为了寻求新的创收盈利点，应该看准了税务咨询赛道，通过合伙人计划，提升税筹咨询体系，搭建税务咨询团队。代理记账公司通过帮助客户提供更好的财税服务，必须快速建立税筹咨询知识体系，揭秘税筹咨询服务的获客渠道和成交订单的核心方法，掌握对税务筹划技能、推广宣传、促进成交、团队运营常见支撑技能，掌握对税筹咨询专业知识和与客户的洽谈技巧，打造全方位的运营模式，占领财税市场先机。能否赶上财税服务行业这波热潮和红利，决定了三五年后代理记账公司发展的速度和市场站位，毕竟信息化越来越广泛，价值低、效益差的传统财务将会被社会淘汰，能够为企业创造价值的高收益才能在危机中平稳度过！

三、财务外包服务是代理记账公司新的利润增长点

财务外包是指客户将整个财务流程划分多段的单独流程，将其中的某一个业务流程给具有财务外包资质的财务代理公司来做。这样做可以减轻企业内部管理压力，有利于提高会计业务的运行效率，从而促进企业利润最大化目标的实现。我们知道现在有些企业将保洁外包给外面保洁公司，将企业内部安保委托外面安保公司。同样，企业也可以将一部分财会业务外包出去。

代理记账公司通过与客户签订“财务外包服务协议”，委派专业会计团队承接客户某一方面的财会业务。外派会计团队在会计业务上受代理记账公司指导和管理，入驻客户企业后其他管理按照客户的需求和制度规范。委派会计团队人员薪资、社保、福利由代理记账公司承担（代理记账公司和会计团队人员签订劳动合同和保密协议），代理记账公司向客户收取服务费。

四、专业财会人员委派是劳务派遣在财会专业领域的尝试

代理记账公司为拓展发展空间，并拓宽财会专业技术人员的发展空间，会尝试新的盈利渠道，即开展专业财会人员劳务派遣。劳务派遣是许可经营项目，需凭资质经营。

代理记账公司要持续发展，必须要瞄准企业发展远景和战略，制定员工薪酬制度和员工职业发展生涯规划。代理记账公司一方面通过在市场招录一定有专业功底、实操经验和技能，以及专业资质的财会人员，另一方面要自己培训和培养专业技术人才。但无论那类人员都必须加强后续继续教育，以及重构知识架构，夯实专业基础，提升专业技能和实操经验。这是会计法规的硬性规定，也是企业不断提升专业技术人员能力的需要。这一点上制定财会专业技术人员职业生涯规划是必要的，也是必须的。

财会人员必须给予清晰的发展路径和足够的发展空间，财会专业技术人员派遣是职业发展的必然方向，也是代理记账公司永续发展和保持活力的必然。当然，代理记账公司也要向猎头公司一样，在市场上寻找有专业技能和发展潜力的人，通过专业培训和能力提升培养人才和输出人才。